2013年一開年，中國政府頻頻出臺節(jié)能環(huán)保宏觀調控政策，節(jié)能環(huán)保股也搭上了順風車，頗為奪人眼球。
在一項項利好政策帶來的美好預期前，一些LED企業(yè)也正在以更加理性務實的態(tài)度為2013這關鍵一年謀篇布局，其中，除了必不可少的技術創(chuàng)新和成本控制，“服務戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略”正在成為2013年新春伊始的重頭部署。
“‘中國制造’，除了價格內戰(zhàn)，理應有更多的內涵，”一位LED經理人如此說道。2013，“創(chuàng)新，服
務，品質”有希望真正取代價格戰(zhàn)么？LED產業(yè)發(fā)展脈胳圖上可否迎來新的氣象？
利好政策徐來, 莫忘立身之本
自2013春節(jié)后截至2月26日，上證指數(shù)下跌超5%，而節(jié)能環(huán)保板塊上漲5.89%，遠遠跑贏了大盤，多支LED概念股也出現(xiàn)不同程度的上漲。
這不得不說是借力于國家節(jié)能環(huán)保政策的出臺。
首先當然是發(fā)改委、科技部、工信部等六部委在2013年2月17日聯(lián)合發(fā)布的《半導體照明節(jié)能產業(yè)規(guī)劃》，規(guī)劃中要求LED照明節(jié)能產業(yè)產值年均增長30%左右，2015年達到4500億元。可以預期，《規(guī)劃》的發(fā)布將有利于促進半導體照明產業(yè)的健康發(fā)展。
此外，國務院辦公廳近日也轉發(fā)了發(fā)改委、住建部《綠色建筑行動方案》，主要目標包括新建建筑和既有建筑節(jié)能改造兩部分，要求到2015年末，20％的城鎮(zhèn)新建建筑達到綠色建筑標準要求。
顯然，利策利好。而與此同時，也有審慎的聲音如此提醒：“目前國家并未出臺對LED照明終端產品的補貼細則，對LED在應用端的加速普及作用還應理性看待，”尤其是，在當前產能增長的環(huán)境，如何實現(xiàn)技術升級，提高核心競爭力并降低成本將是中國LED制造業(yè)面臨的主要課題， 2013年成本持續(xù)下降的趨勢或將更加明顯。
“特別值得關注的是，質量是企業(yè)的生命,是立身之本，企業(yè)要從自身出發(fā)打造真正的核心競爭力?！甭?lián)想到2012年底質監(jiān)局、國檢總局、工商局抽查全國各地的LED照明產品、節(jié)能燈、道路照明、消防應急燈具和電光源等，結果顯示LED照明產品合格率僅為51%。這不得不引起所有LED照明從業(yè)者的深思與警?。簾o論從哪一方面說，消費者對產品乃至一個行業(yè)長遠的信心，遠比企業(yè)眼前的黃金還寶貴——不管如何“喧鬧”，最終落到實處，產品還是王道。
“企業(yè)需要良性經營，行業(yè)需良性發(fā)展，不然只會讓消費者對這個行業(yè)失去信心”，深圳市毅寧亮照明有限公司董事長劉遠貴在自己的微博中如此寫道：“絕不以價格取勝，將以創(chuàng)新，服務，品質贏天下！”而他同時也提及，近日，從2013年廣州照明展上，可以觀察到今年LED參展企業(yè)明顯少了很多，觀展的人也較往年少了20%以上，“這證明行業(yè)洗牌的態(tài)勢己經表現(xiàn)出來了”。
同時，從宏觀層面看，2013年也意味著關鍵一年，“2013，無論是傳統(tǒng)照明企業(yè)，新進led企業(yè)，還是消費類電子行業(yè)滲透到照明領域的企業(yè)，都將有所行動，將一同構成led照明行業(yè)的主要力量?！币晃粡氖聜鹘y(tǒng)照明行業(yè)的資深人士如此說道，或者這也將倒逼更多企業(yè)家謀求更具市場競爭性的創(chuàng)新力。
“差異化”提升競爭力
“政策利好當然是好事，但在當前LED市場同質化嚴重的時期， 如果缺乏很好的技術市場人員與產品規(guī)劃經理，缺乏產品戰(zhàn)略，只能跟在領先企業(yè)的后面模仿”。在經濟危機市場萎縮情況下，雷同的產品、服務于同一市場自然就導致利潤降低。那么，如何應對？除了成本控制和技術創(chuàng)新，差異化無疑也是重要的一環(huán)。
“任何時候，照明領域都有成功的機會，關鍵是適者生存。如果要想成功，在競爭激勵的照明領域撕開口子，就必須通過競爭差異化打造屬于自己的核心競爭力，所謂戰(zhàn)略就是要與眾不同，要差異化，比如說，產品差異化、渠道差異化、市場差異化、傳播差異化。”一位LED企業(yè)經理人如此說道。
漢德森董事長周鳴則對2013年漢德森戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃提出了將“產品戰(zhàn)略、服務戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略”作為重點部署。產品，服務和渠道，分列前三位。
的確，價格戰(zhàn)并不是唯一的工具，要做受行業(yè)尊敬的企業(yè)，最終還是靠堅持品質、堅持創(chuàng)新和差異化，無論技術的差異化，市場的差異化，還是服務的差異化。
首先，以市場的差異化來說，上海孫橋現(xiàn)代農業(yè)開發(fā)區(qū)近日表示，將在今年試點建設LED “植物工廠”，總面積5000平方米左右，這將是上海首個真正意義上的LED“植物工廠”?！狶ED不只是通用照明，如果能從紅海中拼殺擴展到在藍海中游弋，擴展到農業(yè)、醫(yī)療、通訊、博物館領域，自然能有更好的盈利機會。
“兩年前我們做了很多地下停車場，目前光衰控制每年6%，客戶非常滿意，”一位專注于地下車場照明的企業(yè)經理則如此表示，去年做了一個10萬平方米的LED照明改造，今年，還是有生意做，開春已經接到訂單。
再談談“服務的差異化”。一家LED企業(yè)近期推出了“免費送貨上門，免費安裝，90天包退服務模式”的經營理念。這家企業(yè)表示要打造全球“光電超市”模式第一品牌，將光電超市開到社區(qū)中去，“實現(xiàn)將來在中國開1000家店的目標”。這不禁讓人聯(lián)想到日本東芝于去年底開始實施的“LED吸頂燈免費保修五年”
策略。免費保修也好，包退也好，都需源自對自家產品的信心，對行業(yè)的責任心。
而深圳艾比森光電則在2013廣州國際照明展上醒目打出了“一天送樣，七天交貨”的標志性廣告，可見，LED照明企業(yè)也正在迎合產業(yè)趨勢，在產品品質提升和服務水平提升上巧費心思。 “除了傳統(tǒng)的售后服務之外，我們還可以為客戶提供更具針對性的整體解決方案?！绷碛幸患移髽I(yè)還推出了相應對于高價位LED產品的租賃服務。
再以技術來說，值得關注的是，2013年2月12日，銳高推出全新的OLEDmodule LUREON REP照明模組系列。該系列尺寸為99 x 99 mm2，首次實現(xiàn)了超過100流明的光通量?！爱a業(yè)變革的周期越來越短了，有一天照明產品會像消費類電子那樣更新?lián)Q代么？”可以聯(lián)想。
同時，還有“設計的差異化”，近期，日本一家企業(yè)推出一款基于云計算的LED燈，自帶Wi-Fi的燈管等部分組成，使用者只需下載軟件安裝到智能手機、平板電腦等設備上，便可以遠程控制所有LED燈，開關、調光等等，都可以在手機終端上實現(xiàn)應用。而這些功能在美國路創(chuàng)來說早已應用在智能家居上了。
來自法國的一位設計師設計的一款創(chuàng)意LED燈，如同“神筆馬良”般可以在空中隨意涂鴉，亮度顏色均可手動調節(jié)，而 德國的ASB systembau則瞄準了體育場館，發(fā)明了一套體育場地板標注系統(tǒng)，通過對地板上的LED光源的控制，隨時把體育場館“變臉”，從籃球場，室內足球，冰球場或排球場，均可按需要而變。
對于這些“創(chuàng)新設計”，一位LED策劃人感嘆：當下如何研發(fā)設計出優(yōu)秀的LED照明產品、牢牢地吸引顧客眼球、迅速搶占市場先機，需要更多的設計師參與進來，尤其LED未來在特殊應用上所占比例會越來越大，LED行業(yè)也迫切需要拓展這些“應用創(chuàng)新”，可以適當避免大家都擠在一條道上！
貴在“做精做?！保幻闇矢吒郊又?
同時，“競爭越是激烈， 越是要學會生存技巧，勿貪，勿大，做精，做專?！币晃籐ED經理人如此提醒，比如格力電器，一個空調單品就做到了上千億元，加多寶一個紅罐涼茶做到了兩百億元。更不必說可口可樂。這說明什么，說明不需要走多元化，專業(yè)化照樣可以做大做強，尤其是越到產業(yè)成熟期，專業(yè)化的優(yōu)勢力量越會突顯。
2013年，可以兩兩嫁接，可以資源整合，但對企業(yè)自身來說，努力做到精專才是首要的利器。對此，聯(lián)想起通用電氣杰克.韋爾奇也說過，如果一項業(yè)務做不到前三，那么就會被無情地賣掉，更是強調了專業(yè)化的重要性。
同時，適時向高附加值產品轉化或也有必要引起關注和重視，反觀近鄰日本當前的市場，“絕對不是單靠政府掀起的節(jié)能熱潮就能生存下去的安樂窩，僅僅靠打著節(jié)能的旗號，推動led照明提前導入的日本國策使得高耐久性的商品普及過快，最終會毀掉整個照明行業(yè)” 日本媒體如此評論。而日本市場單價的快速下落使得led照明的業(yè)務環(huán)境與日本企業(yè)頹勢濃厚的平板電視十分相似?！叭绻鹟ed化使得產品壽命大增，更換燈管和更新?lián)Q代等穩(wěn)定的需求也將無從指望。”
或許，對于正在迎來春天的中國LED企業(yè)來說，穩(wěn)步前行的同時，如何盡早布局或向差異化或高附加值產品轉化，似也可借鑒日本企業(yè)曾經的前車之鑒。
